案例配景
针对零星的代销点式的农资谋划网点 ，叠加新疆地区辽阔基础因素 ，经销网点主要零星的漫衍在市（地）区中县、州里及兵团团部、连队 ，古板信贷方法限于贷款上门难、贷后跟踪难等问题 ，农资网点很难获得信贷资金支持。其次农资店主要谋划者多为伉俪店 ，栖身乡、镇无有用的实物资产举行典质 ，只能依附现有资金举行进货、然后销货 ，赚取利差形成利润后再循环往复举行。农资产品往往在冬季农业闲时是价钱相对低点时 ，由于经销网点缺乏有用流动资金备货 ，只能在农忙季节才华举行进销货物 ，往往直接导致错过有用赚钱点。在此配景下 ，新疆维吾尔自治区融资担保有限责任公司（以下简称新疆融资担保公司）立异推出面向农资谋划网点客户担保服务。
详细做法
一、施展焦点农资企业管理半径能力优势 ，拓展担保营业笼罩。作为农业物资商业商的焦点谋划企业新疆金盛昆仑农资有限公司由于规模体量小、管理不规范等因素的影响 ，无法直接在银行取得供应链产品授信额度 ，新疆融资担保公司借助使用古板供应链下游客户融资的方法 ，使用新疆金盛昆仑农资有限公司笼罩管理半径 ，其经常与农资网点相同、熟悉农资网点谋划、对农资网点主要谋划者较为熟悉的特点 ，推出“商业商+谋划网点”组合担保贷款的方法 ，详细操作为由新疆金盛昆仑农资有限公司提供连带责任 ，新疆融资担保公司对谋划网点单户提供最高不凌驾200万元的担保额度。
二、直接惠及谋划网点 ，落实减费让利。作为对农资神经末梢点的支持 ，新疆融资担保公司实验1%/年担保收费 ，按现适用款时间举行无邪化收取。在每个乡（镇）、连队区域规模内选择相互熟悉情形的2-3家经销网点作为信贷担保支持立异方法主体 ，团结农资网点的用款周期 ，严酷匹配贷款接纳时间 ，通过农业物资商业商新疆金盛昆仑农资有限公司在合作时间、合作粘度等维度举行筛选 ，新疆融资担保公司提供增信的方法 ，向合作银行举行推荐放款。
相关服务取得显着效果。
一、助力墟落振兴 ，推动网点谋划增收。通过新疆融资担保公司的增信 ，农资谋划网点获得资金可以举行更多的备货量 ，使农资网点有更多资金用于备货、在价钱低点就行备货 ，增添农业物资商业商和谋划网点销售额 ，实现增利增收。新疆金盛昆仑农资有限公司从2020年销售收入11537万元 ，经由2021年该模式接入 ，2021年企业完成销售收入12437万元 ，为农资直接发动近8%销售额增添 ，直接发动谋划网点5%-15%不等销售额增添 ，为新型农业谋划主体带来差别水平的利润增添 ，发动区域墟落生长。
二、起劲探索 ，担保资源一直增点扩面。针对本次的立异担保服务主体 ，新疆融资担保公司一直追求新的合作主体 ，依此模式逐步向外围扩展 ，拓展出住民生涯物资的牛奶谋划网点贷、居家生涯必备的调味品谋划网点贷等等 ，借助此种方法探索 ，一直富厚立异担保资源 ，更多惠及到物资谋划终端者手中。
履历启示
作为“神经末梢”的谋划网点 ，主要谋划者多为伉俪店 ，对银行信贷及担保相识较少 ，以往主要使用自有资金举行谋划 ，通常这种模式对网点规模扩张及销售额提升较慢。驻足墟落振兴的国家战略 ，面临新疆区域辽阔职员笼罩规模有限的问题 ，新疆融资担保公司深入农资产品终端 ，对销售路经及回款举行深入研究 ，立异去“商业商+谋划网点”组合担保贷款的方法 ，既能解决保前客户筛选问题 ，又能解决保后跟踪拉长的问题 ，实现营业拓展、危害控制的双组合收益。
作者：新疆维吾尔自治区融资担保有限责任公司
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